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圣元變壓器為加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，近期開展了各種各樣的早會活動，旨在拉近團(tuán)隊(duì)成員間的距離，激發(fā)創(chuàng)新意識。圣元變壓器公司開展了一個(gè)別具一格的早會活動。把公司銷售人員分成兩個(gè)隊(duì)，每個(gè)隊(duì)都表演節(jié)目，評委是車間的全體員工。目的是為了培養(yǎng)銷售人員的創(chuàng)新思維能力。

這個(gè)活動的流程是這樣的，先每個(gè)隊(duì)表演節(jié)目，節(jié)目表演完后有個(gè)拉票環(huán)節(jié)，為了拉動車間員工的投票積極性。拉票的方式有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定就是每個(gè)隊(duì)收到的第一個(gè)短信投票人是有獎勵的，這個(gè)隊(duì)就必須要送他一份禮物。拉票環(huán)節(jié)后每隊(duì)展示自己的短信平臺號碼，讓車間員工投票。

這兩個(gè)隊(duì)一個(gè)叫火牛隊(duì)，一個(gè)叫神馬隊(duì)，從節(jié)目質(zhì)量來看這兩個(gè)隊(duì)不分伯仲，給第一名的禮品的價(jià)值也差不多。但投票結(jié)果確大出意料，神馬隊(duì)以整整多出17票的優(yōu)勢獲勝。這中間的東西很值得玩味。

通過觀察我發(fā)現(xiàn)有以下兩點(diǎn)是神馬隊(duì)獲勝的關(guān)鍵，而這幾點(diǎn)放在商業(yè)競爭上也一樣的適用。比別人早走一步，在活動前他們就已經(jīng)和車間的員工在聯(lián)系，了解他們喜歡什么樣的禮品。(事做在前面，客戶還沒有需求時(shí)就已經(jīng)在挖掘需求，做了充分的市場調(diào)查，做顧客需要的產(chǎn)品比別人多走一步，除了第一名得到幸運(yùn)獎外，只要選了神馬隊(duì)的人皆可得到一張奶茶兌換券。(考慮到了大多數(shù)客戶的感受，幸運(yùn)獎只有一名，給了其他人選你的理由由此我悟出一個(gè)道理，產(chǎn)品質(zhì)量只是一方面，多了解客戶的真正需求，我們要做客戶真正需要的產(chǎn)品。